مقالات عامة

لماذا يؤمن الناس به حتى عندما يعتقدون أنه يتم التلاعب بهم

مجلة المذنب نت متابعات عالمية:

نحب جميعًا أن نعتقد أننا أحرار في اتخاذ خياراتنا بأنفسنا. في الوقت نفسه ، يعتقد الكثير من الناس أن التقنيات النفسية تُستخدم باستمرار للتأثير علينا – من اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإعلانات. فكيف نربّع هذا؟

والمثير للدهشة أن هذا سؤال تجاهله معظم الباحثين حتى الآن. ولكن في سلسلة من الدراسات الحديثة ، سألنا الناس “أين تعتقد في حياتك اليومية أن التكتيكات النفسية تستخدم للتلاعب بك دون وعي؟” – وحققوا في ما يعنيه ذلك لإيمانهم بالإرادة الحرة.

في دراسة أجريت عام 2018 في أربعة بلدان (أستراليا وكندا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية) ، كانت الردود على السؤال أعلاه متشابهة بشكل ملحوظ. في الواقع ، تتقاطع مع العمر والجنس والتدين والانتماء السياسي.

ما يقرب من 45٪ من الأمثلة التي أعطاها الناس للتلاعب النفسي أشارت إلى التسويق والإعلان – وخاصة “الدعاية اللاشعورية” (باستخدام الصور أو الأصوات لإغراء أو إقناع الناس بأنهم ليسوا على دراية بوعي بها). وكان التالي الأكثر شيوعًا (19٪) هو البحث (مثل استخدام الدواء الوهمي) ، ثم الحملات السياسية (7٪) ، ووسائل التواصل الاجتماعي (4٪) والعلاج بالتنويم المغناطيسي (4٪).

عادة ما يصف الناس الأساليب التي تغير بمهارة المزاج والعواطف والأفكار بطريقة تقنعنا باختيار أو القيام بأشياء لم نوافق عليها بوعي. على سبيل المثال ، يمكن للمحلات التجارية أن تنفث برائحة الخبز الطازج خارجها لجذب الناس إليها. في خطاب ، قد يركز السياسي على كلمات محددة لإقناع الناس بدعمهم. على الرغم من معرفة أن مثل هذا الشيء يمكن أن يحدث ، إلا أننا عادة لا نستطيع أن نكون متأكدين عندما كنا نتلاعب بهذه الطريقة.

لكن هل تنجح طرق مثل الرسائل اللاشعورية بالفعل؟ لم يتوصل البحث النفسي إلى إجابة لهذا السؤال. لكن من المثير للاهتمام التفكير في كيفية تأثير كل هذا على إيماننا بالإرادة الحرة.

سيناريوهات التقييم

شرعنا في التحقيق في هذا الموضوع على مدى العامين الماضيين. من خلال ثماني دراسات ، قدمنا ​​إلى 1230 شخصًا سيناريوهات بناءً على الأمثلة السابقة التي تطوع الأشخاص في الدراسة التي أجريت في عام 2018. وكانت السيناريوهات من مجموعة من السياقات (التسويق / الإعلان ، والبحوث ، والحملات السياسية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاج).

بالنسبة لكل سيناريو ، كان على الأشخاص تقييم مدى اعتقادهم بوجود تلاعب غير واعٍ (من لا شيء على الإطلاق إلى التلاعب الكامل) ، ومدى الحفاظ على الاختيار الحر (من لا شيء على الإطلاق إلى الاختيار الحر الكامل).

الساسة يحاولون التأثير علينا.
ستوديو مينيرفا / شاترستوك

كان على كل شخص إعطاء تقييمات للاختيار الحر وتقييمات التلاعب اللاواعي عدة مرات لأنه كان عليه القيام بذلك لكل من السيناريوهات التي تم تقديمها لهم. أدى تجميع جميع التقييمات المعطاة عبر جميع الدراسات الثماني عبر جميع المشاركين البالغ عددهم 1230 مشاركًا إلى إنشاء أكثر من 14000 من كل من هذين التقييمين. ما مجموعه 3.7٪ من 14000 تصنيف للاختيار الحر كانت “0” (لا يوجد خيار حر على الإطلاق) و 8.4٪ كانت “10” (اختيار حر كامل) – والباقي في مكان ما بينهما.

هذه مؤشرات بدائية ، لكنها تعطي انطباعًا معقولاً أنه حتى في الحالات التي وُصف فيها حدوث التلاعب ، كان هناك نسبيًا المزيد من الإحالات للاختيار الحر الكامل أكثر من عدم وجود أي منها على الإطلاق. بالنسبة لتصنيفات التلاعب اللاواعي ، كانت 3.4٪ “0” (بدون تلاعب غير واع) و 9٪ كانت “10” (تلاعب كامل في اللاوعي). بشكل عام ، كان الناس أكثر ميلًا للاعتقاد بأن لديهم حرية كاملة للاختيار من عدمهم على الإطلاق ، لكن من المرجح أيضًا أن يعتقدوا أنه تم التلاعب بهم في بعض الأحيان أكثر من عدمه على الإطلاق.

كنا نتوقع أن نجد ما يسميه الباحثون الارتباط السلبي. أي أنه كلما زاد عدد الناس الذين يعتقدون أنه يتم التلاعب بهم ، قل اعتقادهم بأن لديهم إرادة حرة. لكن هذا ليس ما وجدناه. في معظم الدراسات ، لم يكن هناك ارتباط موثوق به بين الاثنين. كيف يمكن أن يكون هذا؟

تبرير المعتقدات

أحد أسباب ذلك هو طريقة تفكيرنا في أساليب التلاعب. من المحتمل ألا نعتقد أنهم سيعملون جيدًا علينا ، شخصيًا – مما يجعل الناس يعتقدون أنهم يظلون مسؤولين عن خياراتهم.

ومع ذلك ، وجدنا اختلافًا عندما كان الأشخاص يقدمون تقييمات من وجهة نظر غير شخصية وعندما يُطلب منهم تخيل أنفسهم في السيناريوهات. كلما تخيل الناس بوضوح إمكانية التلاعب بهم ، كلما رأوا أن هذا يؤثر على اختيارهم الحر. لكن من المحتمل أننا منحازون للاعتقاد بأن الآخرين يتم التلاعب بهم أكثر من أنفسنا.

لم تكن السيناريوهات متساوية أيضًا. بعض الناس لا يهتمون بشكل خاص باحتمال حدوث تلاعب. إذا دفعتنا أساليب التسويق والإعلان إلى اختيار علامة تجارية رخيصة من معجون الأسنان مقارنة بأخرى ، فطالما أننا نوفر المال ، فلا يهم. لذلك يبرر الناس إيمانهم بالإرادة الحرة بافتراض أن التلاعب يحدث فقط في المواقف التي لا يهتمون بها أو يختارون بنشاط أن يتم التلاعب بهم – إنهم يسمحون بحدوث ذلك.

قد يكون هذا نهجًا معقولًا للإعلان. ولكن إذا كنا نذهب إلى كشك الاقتراع ، فسنريد أن ندعي أنه اختيارنا الحر لمن نصوت له ، وليس مزيجًا من التكتيكات النفسية التي تتدخل في عقلنا. في مثل هذه الحالة ، من المرجح أن نعتقد أنه لا يوجد تلاعب ، أو أننا محصنون بطريقة ما ضده.

ما تخبرنا به نتائج عملنا هو أننا على المستوى الأساسي نريد الحفاظ على الاعتقاد بأننا أحرار في الاختيار. لكن مدى حفاظنا على الاعتقاد يبدو أنه يعتمد على ما هو على المحك.

في حين أن هذا قد يبدو غير منطقي ، إلا أنه مفيد وصحي إلى حد ما. في النهاية ، سينهار العالم كما نعرفه تمامًا إذا رفضنا تصديق أننا مسؤولون عن أفعالنا.


نشكركم على قراءة المنشور عبر مجلة المذنب نت, المتخصصة في التداول والعملات الرقمية والمشفرة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى