الإقناع يعمل عند شرح البيتكوين – مجلة البيتكوين

هذه مقالة افتتاحية بقلم Brooks Lockett ، الكاتب المستقل و Bitcoiner الذي سقط في حفرة الأرانب في عام 2018.
هل سبق لك أن ألهمت شخصًا ما للدخول إلى Bitcoin؟ ما الذي نجح؟
هل سبق لك أن طردت شخصًا ما بعيدًا عن البيتكوين عن طريق الخطأ؟ ما الذي لم ينجح؟
إن الحقيقة المحبطة المتمثلة في أن 99 من أصل 100 شخص في الشارع لا يزالون لا “يحصلون” على عملات البيتكوين تدفع الكثير من عملات البيتكوين إلى استنتاج أنه لا يوجد علاج لعنة كاساندرا سوى الوقت والصبر. تعني لعنة كاساندرا ذلك – على الرغم من على وشك الانهيار بشكل خطير حالة النظام النقدي النقدي – لم تكتشف الجماهير حتى الآن وجود حل قابل للتطبيق في Bitcoin.
نعم ، الوقت مبكر. جنينية ، في الواقع. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكننا إنشاء محادثات أكثر حيوية مع هؤلاء “البراغماتيين والمحافظين والمشككين” الذين ليسوا على دراية بنظام البيتكوين البيئي.
أغمض عينيك وفكر: كم عدد المحادثات في جميع أنحاء العالم – عبر الإنترنت وغير متصل – هل تعتقد أنه حدث خلال الـ 24 ساعة الماضية حيث تم ذكر Bitcoin؟
المئات من اللحظات القابلة للتعليم؟
الآلاف من اللحظات القابلة للتعليم؟
عشرات الآلاف من اللحظات القابلة للتعليم؟
تمثل كل لحظة من تلك اللحظات فرصة لتطبيق الإقناع وعلم النفس السلوكي بشكل صحيح لشرح البيتكوين.
لمجرد أن الشخص ليس بنفس القدر من الاستجابة للمونولوج حول مشكلة الجنرالات البيزنطيين لا يعني أنه يجب “الاستمتاع ببقائهم فقراء”.
حقيقة أن البيتكوين تتحدى بشكل طبيعي المعتقدات الموجودة مسبقًا على نطاق واسع يجعلها عرضة بشكل خاص لتأثير النتائج العكسية. الأمر متروك لمجتمع البيتكوين لتأطير التكنولوجيا بطرق لا يُنظر إليها على أنها أدلة غير مرحب بها أو تهديدات لأيديولوجيتها.
التقليل من “تأثير النتائج العكسية” للبيتكوين:
في مجتمع Bitcoin ، نحب الشبكات الموزعة وقنوات Lightning وإعدادات multisig واللامركزية ومزايا معيار المال السليم.
المصطلحات الجماعية والأهداف المشتركة والقيم المشتركة توحد المطلعين على الصناعة الذين أمضوا سنوات في الفضاء. إنه لأمر ممتع أن نجتمع ونقول “حورة!”
لكن خارج المجتمع – الذي يشكل حاليًا الغالبية العظمى من الناس على هذا الكوكب – هذه مصطلحات قد تكون أيضًا مجرة بعيدة.
إنه ليس مشابهًا لصديقك المغمور الذي يريدك حقًا الانضمام إلى صالة الألعاب الرياضية CrossFit الخاصة به. حقيقة أنه يبدو لائقًا وصحيًا لا تزال غير كافية للانضمام.
دراسة حالة: كيف حصلت على صديقتي المحامية في Bitcoin
صديق جيد لي هو رجل فضولي. إنه ذكي ويعمل في المجال القانوني ويستمتع دائمًا بمناقشة الاقتصاد والتمويل والسياسة وما إلى ذلك.
لسنوات كان يطرح أسئلة عامة في تمرير Bitcoin لأنه كان يعلم أنني كنت نشطًا في الفضاء. ولسنوات ، كنت أحاول تقديم نظرة عامة شاملة عن حساء المكسرات.
في كل مرة أحصل على نفس رد الفعل الخفي والمثبط للعين.
لكن ذات يوم جربت النهج العكسي وأرسلت الأسئلة في طريقه. بعد بعض الاكتشافات ، لاحظت أن كل ما يريد التحدث عنه هو دور Bitcoin المحتمل في زمن الحرب. شيء لم نناقشه من قبل.
لقد أوضحت كيف يمكن لمعيار المال الصحيح للبيتكوين أن يجعل الحروب أقل قدرة على تمويل الحكومات الاستبدادية.
كما أطلعته على كيفية قيام اللاجئين القادرين على الحفظ أو التمسك بعباراتهم الأولية بنقل 100٪ من صافي ثروتهم المخزنة في الشبكة معهم أثناء فرارهم من بلدانهم.
بمجرد أن أدرك أن Bitcoin هي لغة عالمية – شبكة يمكن الاستفادة منها من أي مكان في العالم من خلال 24 كلمة – كان ما ألهمه للقيام بأبحاثه الخاصة والانجذاب نحو الفضاء.
“بروكس ، هذا واضح جدًا … لماذا هذا مهم؟”
أنا أعرف. لكن لو استمريت في التنقيب أو التواقيع الرقمية أو أهمية أن يكون البرنامج مفتوح المصدر … كنت سأحصل على اللحظة التي لا مفر منها ، وربما يكون لدينا واحدًا أقل من Bitcoiner في الفضاء.
ما يبدو واضحًا في رأسك قد يكون لحظة الضوء بالنسبة لشخص آخر.
إذا أتيحت الفرصة لمناقشة البيتكوين مع مبتدئ ، فبدلاً من القفز إلى شرح حول من هو ساتوشي ، أو الرسوم البيانية للتضخم ، أو نمو معدل التجزئة – أوصي بشدة بالبدء بسؤال الأسئلة بدلاً من ذلك:
– “ما هي آرائك حول النظام المالي القديم؟”
– “هل سبق لك أن مررت بتجربة محبطة أو تأخرت مع مصرفك؟”
– “ما حجم التأثير الذي يمكن أن تقوله لشبكة الويب العالمية على العالم؟”
– “إذا كنت في موقع قوة عالية ، كيف ستعمل على جعل الحروب أكثر صعوبة في التمويل؟”
– “هل تشعر كما لو أن قوتك الشرائية الإجمالية قد زادت أو انخفضت في العقد الماضي؟”
– “هل تعتبر نفسك متبنيًا مبكرًا أم متوسطًا أم متأخرًا للتكنولوجيا الجديدة؟”
سيؤدي طرح أسئلة بسيطة ولكنها ذات صلة إلى الكشف عن المعلومات التي تحتاجها لإجراء محادثة أكثر حيوية تساعد على البناء الشخص الآخر قاعدة المعرفة بدلا من التعزيز لك قاعدة المعرفة الموجودة.
انها ال تأثير ايكيا في العمل: للأسباب نفسها التي يضع المستهلكون فيها مستويات عالية بشكل غير متناسب من القيمة على المنتجات التي قاموا بتجميعها بأنفسهم ، ينسب الأشخاص قيمة أكبر للمحادثات التي شاركوا فيها بنشاط.
لنلقِ نظرة على بعض أمثلة السيناريوهات حول كيفية الوصول إلى تأثير ايكيا.
نهج الإنتاجية المضادة:
شخص آخر: “سيتم إغلاق Bitcoin من قبل حكومة الولايات المتحدة.”
أنت: “هذا في الواقع غير قابل للتحقيق من الناحية التكنولوجية. إنها شبكة موزعة من عقد الكمبيوتر وإذا كنت لا تفهم علوم الكمبيوتر الأساسية ، فلا يُسمح لك حقًا بإبداء رأي في هذا الأمر.”
شخص آخر: يمكن للحكومة أن تغلق أي شيء تريده. لديهم أفضل قراصنة في العالم يعملون لصالحهم “.
أنت: “مهما يكن ، فأنت لا تحصل عليه وستفقد Bitcoin بهذه العقلية.”
نت: لا أحد يفوز.
النهج الأكثر إنتاجية:
شخص آخر: “سيتم إغلاق Bitcoin من قبل حكومة الولايات المتحدة.”
أنت: “اعتقدت ذلك في البداية أيضًا. ستهتم به حقًا. هل سبق لك أن نظرت في الشبكات الموزعة أو التشفير من قبل؟“
شخص آخر: “ليس صحيحا. أنا لست خبيرًا في التكنولوجيا الفائقة “.
أنت: “هل تقول إن فصل المال عن الدولة أمر جيد أم سيئ؟“
شخص آخر: “أود أن أقول إنه شيء جيد. التضخم يلحق الضرر حقًا ويخرج الأجيال الشابة من المجتمع. من المضحك مقدار الأموال التي دفعتها الأجيال الأكبر سناً للحصول على منازل جميلة مع أرض مقابل ما هو الوضع الآن. إنه بصراحة غير مستدام للغاية في رأيي ، لكنني لست خبيرًا “.
أنت: “هل ترى أن هذا مستمر أو يتحسن؟”
شخص آخر: “في هذه المرحلة ، ربما يستمر.”
أنت: “ما الذي تراه كبديل عملي؟”
شخص آخر: “لست واثق. ربما يمكنك أن تشرح لي كيف تعمل Bitcoin؟ “
Net: يتحدث شخص آخر عن نفسه في Bitcoin.
بالطبع ، لن يكون الأمر سهلاً دائمًا. لكن هذا التحول البسيط في نهجك يمكن أن يكون هو الفرق بين أن يقضي المبتدئ 8 أشهر من حياته في shitcoin بدلاً من البدء في Bitcoin فقط في المقام الأول.
يناقش روبرت سيالديني في كتابه “التأثير: علم نفس الإقناع” ، الذي ينص على أن البشر لديهم حاجة نفسية عميقة ليتم فهمها على أنها متسقة.
كيف يمكننا الاستفادة من هذا المبدأ عند شرح البيتكوين للآخرين؟
سيؤدي العمل لفهم السياق المحدد للشخص الآخر إلى إحباط أقل بكثير من الشعور بالعدوانية والانزعاج عندما يفشلون في رؤية Bitcoin من وجهة نظرك.
إنه عكس قطبي لمندوب المبيعات ذو الضغط العالي الذي يقفز مباشرة إلى التوقيع على الخط المنقط.
أفضل عاطفة يمكن أن يستحضرها شخص ما عندما يتعلق الأمر بتبني تقنية جديدة هو الفضول.
تعد الصلة الشخصية أحد أكبر العوامل في تلك المحادثات المبكرة ، كما يقول جوشوا جيست ، الذي يوفر تعليم Bitcoin في The HiFi Bitcoin Letters. هو يوضح، “هناك القليل من القوى في العالم التي لديها قدرة أكبر على تغيير الأفراد والمجتمع للأفضل من Bitcoin. لذا فإن مساعدة الوافدين الجدد والمخضرمين إلى الفضاء على معرفة كيف يمكن أن تكون عملة البيتكوين وثيقة الصلة بهم شخصيًا يمكن أن يكون لها نتائج عميقة “.
أنت خبير بالفعل في استخدام Bitcoin كتقنية. لماذا لا تكون على نفس القدر من الدهاء في شرح ذلك للمبتدئين؟
كلما ارتفع معدل التحويل الجماعي لدينا كمجتمع ، زادت سرعة انتشار الشبكة وتموت أسرع.
استنتاج:
1. في البيتكوين ، الإقناع أفضل من القوة
2. علم النفس المقنع معقد للغاية ، لذا حان الوقت لبدء التجربة بشكل مكثف
هذا منشور ضيف بواسطة Brooks Lockett. الآراء المعبر عنها خاصة بها تمامًا ولا تعكس بالضرورة آراء BTC Inc أو Bitcoin Magazine.